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Kongress als Vertriebsinstrument:
Kaltakquise in Warmakquise wandeln
| Problemstellung |
Ein führendes Unternehmen aus dem Informations- und Forderungsmanagement-Bereich suchte eine effizientere Methode um neue Kunden zu gewinnen, da die Neukundenakquise mit den bisherigen Methoden immer schwieriger und aufwendiger wurde. In Kooperation mit bws consultants sollte ein Instrument entwickelt werden, welches dem Unternehmen hilft, Kalt- in Warmakquise zu wandeln und gleichzeitig Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen und zu entlasten. |
| Methode |
bws consultants konzipierte und organisierte fü das Unternehmen einen Kongress, zu dem die obersten Führungskräfte von großen und mittleren Unternehmen eingeladen wurden. Auf der Veranstaltung sowie im Nachgang sollten die eingeladenen Führungskräfte direkt angesprochen und ein persönlicher Kontakt hergestellt werden. |
| Vorgehensweise |
Führungskräfte(Vorstände, CEO, Geschäftsleitung) lassen sich nur dann bewegen, wenn sie in einer solchen Veranstaltung einen besonderen Nutzen erkennen. So entstand ein Kongress mit interessanten Themen sowie herausragenden Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik. |
| Ergebnis |
Um Aufwand und Kosten für diese Veranstaltung niedrig zu halten, erfolgte die Konzeption und Vermarktung durch das interessenverbindende INTEGRATIO-Vertriebsmodell der Unternehmensberatung bws consultants. In der Folgezeit konnten einerseits führende Mitanbieter gewonnen sowie Responsen bis 30% erreicht werden. Dieser äußerst erfolgreich Kongress findet im Jahr 2006 bereits zum 6. Mal statt. |
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